Module 12 : les clés pour réussir sur le marché chinois
Objectifs
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Réussir sur le marché chinois: les clés de la réussite
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Acquérir les compétences pour mieux collaborer avec les chinois: négociation, communication
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Comprendre les différences de culture entre les français et les chinois et les conséquences sur les affaires
Le formateur Jean-Charles Letellier est sinophile, parle et écrit couramment le mandarin, il a réalisé un VIE en Chine en 2010, et voyage 5 fois par an dans l’Empire du Milieu. Diplômé d’un Master en Vins et Champagne, actuellement en formation de stratégie d’entreprise à HEC Paris, Jean-Charles est passionné par l’univers des vins depuis 2009. Il a fondé sa société Vinifield pour accompagner les dirigeants d’entreprise souhaitant se développer en Asie, en particulier sur le marché Chinois: vins et champagne, Il intervient régulièrement sur BFM TV, sur l’ émission « Chine Eco » pour évoquer des dernières tendances du marché des vins et champagnes en Chine.
Introduction
Développer votre activité avec la Chine peux s’avérer compliqué si vous ne maitrisez pas tous les aspects liés à la culture et aux modes de négociations des Chinois. Beaucoup d’entrepreneurs souhaitent se lancer sur le marché chinois, mais hésitent encore à cause d’un manque de connaissance de ce marché qui est si complexe.
Vous découvrirez dans ce cours les clés pour réussir sur le marché chinois, les techniques de négociations à adopter et l’essentiel dont vous avez besoin pour « performer » avec les Chinois. Rien est facile en Chine, mais tout est possible !
Pédagogie
Préalablement, un questionnaire à remplir par chaque participant en vue de dégager ses centres d’intérêt. ChinForm adapte le contenu en fonction de ces éléments.
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La présentation de slides
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La lecture de quelques articles et discussion
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Les vidéos
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La mise en situation
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L’analyse de cas et discussion
Durée et prix
Une journée de 9 :00 à 17 :30 à 106, Boulevard Haussmann, 75008 Paris, 750 euros HT, déjeuner inclus
Les dates et le lieu de la formation
Lieu : 106, Boulevard Haussmann, 75008 Paris
Le mardi 14/2/2023, réserver une place pour la formation
le mardi 16/5/2023, réserver une place pour la formation
le mardi 12/9/2023, réserver une place pour la formation
le mardi 12/12/2023, réserver une place pour la formation
Télécharger le programme Pour plus d'information : contact@chinform.com
Programme de la formation
9 :00- 9 :30 Débriefing
Faire connaissance et connaitre les attentes des participants
9 :30 – 10 :30 Les clés pour réussir en Chine Les fondamentaux de la culture chinoise
Différence culturelle entre les Français et les Chinois Impact de la culture chinoise sur leurs affaires Différence culturelle entre les régions chinoises
Etude de cas : comment gérer les différences culturelles dans une réunion franco-chinoise ?
10 :30 – 10 :45 Pause-café
10:45: – 11 : 30 La négociation avec les chinois
Comportement à adopter
Stratagème de négociation chinois
Les méthodes à utiliser pour réussir sa négo
Bien comprendre la notion de contrat en chine
Lecture de cas: échec d’entreprise occidentale
11:30 – 12 :30 Communiquer efficacement avec les Chinois Les différents modes de communication
Les obstacles à une communication efficace Les clés pour une communication à distance
Etude de cas : différences culturelles dans la réunion
12 :30 – 14 :00 Déjeuner
14:00 – 15 :00 Travail en atelier
3 groupes de travail
Etude d’un cas concret, discussion, élaboration des solutions Présentation à l’auditoire des solutions
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:00 – 15 :30 Débriefing
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:30 – 15 :45 Café pause
15 :45 – 16 :30 Travailler avec les Chinois Les nouveaux clients chinois
Les méthodes pour développer des produits adéquats
La place des sociétés françaises dans ce nouveau marché
Les démarches efficaces pour développer de nouveaux produits La gestion de teamwork avec les Chinois
16 :30 – 17 :15 Stratégie pour développer les ventes grâce aux réseaux sociaux
L’incontournable wechat
Tik tok, le rôle des influenceurs dans les ventes des produits Weibo, le twitter chinois
Etude de cas : négocier avec les Chinois
17 :15 – 17 :30
Débriefing et conclusion
